报 价的科学性与相对合理性。投标单位最关注的是价格问题，其实使用单位也是最关注价格问题，有些指标项目明确了报价范围，有些项目是不能透露标底的。针对这 两种情况我谈一谈我的个人看法：其一是公开标底的投标技巧---公开标底是公开的最高接受价格，也就是超过这个报价就会出现废标，那么就要分析这个标底是 否合理，按照招标文件的要求首先进行系统的配置，了解价格并且进行汇总，如果得出的结果远远超出标底就会有两种可能，一是你选择的设备与招标文件偏离了， 还会有一种可能就是由于设备涨价或者进货渠道出现了问题，如果两方面都是没有问题的有可能就是招标文件制定者出现了偏差，一旦出现这种情况也就不会出现没 有投标单位的现实。公开标底的投标通过计算在符合招标文件指标的前提下，有可能远远低于公开的标底，在这种情况下应该这么报价呢，这首先要研究评审打分的 方式，例如“在满足招标文件招标的前提下，低价格为与中标者”，这就表明谁的价格底谁就会有中标的可能。那么是不是价格越低就能够中标呢，回答是肯定的“ 不可能中标”，价格分数在整个评审中占了30~50%，其他的分数如果你都是最高分，再加上价格分数才能是作为预中标者。其二是不公开标底的投标技巧 ---我们认为公开与不公开是没有什么太大的区别，主要原因是你的报价是否科学与合理，千万不要道听途说的拼凑价格，例如你得到一个信息这个项目计划投资 500万元，通过计算实际的项目也就是300万元左右，为了追求标底就拼凑了一个498万元的报价。结果是公开评审中你就成为了“标王”，第一个就被怕死 “帕斯”掉了。作为一个有经验的大单位，他们会有一个很规范的合理运营价格，他不会刻意的追求什么标底，他如果认为这个标书应该是什么价格，他们不会受到 任何的干预，报价出一个科学合理可行的价位，为了取得中标有可能推出一些优惠政策，例如进行让利或者是进行某方面的赞助等。