投标的技巧：

投 标活动是规范的，投标人的素质决定了投标活动成败的重要组成部分。他的责任心与使命感是企业的关键，投标人的机智与答疑应对，是获取项目机动分数的条件， 专家对项目中的疑惑，主要是通过投标人的答疑取得答案，投标人素质高就能够现场回答专家的提问，如果是一个外行回答就有可能失去机会。

投 标书应该进行全面检查，认真复合。由于投标书制作的失误造成的废标也是屡见不鲜的，一些很大的项目，几百页的文件在装订上出了问题，就会造成无法评审的尴 尬。企业在投标前应该由专门的人员进行复合，检查每一页是否会出现错误。主要的错误有：目录与内容不对号、报价的大小写不对、前后内容装订方向错误、丢失 内容等。

投标书的制作应该符合规定。招标文件会规定投标书的密封规范，特别是的标书的封口有严格的规定，例如：“标书封口处 盖章法人或者授权人签字”，对于“封口处”的理解，通常认为密封包装的开口处应该密封，往往忽视了已经封装好的底口和侧面封口处，我们创作为封口处是指所 有能够密封的位置，也就是上上下下，前前后后的各种有可能需要密封的位置，这些位置一定要有密封条进行密封，而且进行骑缝盖章，并且在盖章的位置进行骑缝 签字。这里需要说明的是标书的其他要求应该是在这个文件以外的封装方法，例如投标保证金和投标价格总价等。需要密封的也应该按照要求进行密封。