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电工行业已经不是谁想玩就玩的行业，以前可能靠一款爆品就可以打天下的产品为王的时代早就远去，甚至就连渠道为王的二三线品牌也在艰难度日，现在连外资品牌企业都不好过。电工行业已经从产品驱动、渠道驱动、品牌驱动进阶到了资本驱动、模式驱动、平台驱动等“多维空间”了。 中国电工行业已久进入下半场，一般的小企业根本无法应对未来的竞争。现在，一个电工品牌要取得胜算，应该要满足四个要素：自带营销力的品牌+差异化的流量产品+互联网整合传播模式+资本实力，只有组合这四个要素来联手打造品牌，让营销、产品、品牌、传播都实现内容化，然后背靠资本去应对竞争，才有机会分得电工行业的蛋糕。 1，自带营销力的品牌 在产品同质化异常严重的电工行业，产品本身可以提供的价值已经越来越雷同，所以品牌成为行业的稀缺资源，只有品牌才有真正的营销力。要打造一个与众不同的品牌，我们要=尝试着占据行业的“制高点”，在某个细分领域创造出一个独一无二、不可或缺的品牌，它虽然无形，但是意义非凡。 品牌应该有溢价的权力，即使是产品功能完全一致，价格也要比别人更高，这高出来的价格，就是制高点带来的利益，是脱离产品本身价值之外的产物。 阳光电工就是具有营销力的品牌，不管是上市公司的背书，还是国内数个生产基地，还是近50亿的产值，都是阳光品牌的沉淀。阳光这个品牌还有很多可以挖掘的地方，阳光即是名词也是形容词，甚至可以和人的情感、社会价值、生活追求息息相关。站在整个建材行业的高度来看，阳光这个品牌是具有大众品牌基因的，这只是时间问题。 2，差异化的流量产品 目前市场里各种各样的开关产品，是低关注度产品，对普通消费者来说，认知度非常低，如果有与众不同的产品，对推广市场非常有帮助。不管营销套路怎么变，4P（产品、价格、渠道、促销）里面的“产品”这一环永远都不会变。 所以，差异化的产品是电工行业竞争的法宝。不过，光有差异化是不够的，产品不能只是起到形象的摆饰品，产品最终是要卖的，所以差异化的目的是为了销售，甚至是爆款。所以，这里提出打造具有流量差异化的产品。 一般的电工企业，由于用的是通用模具，采用组装购件模式来生产产品，很难具备产品差异化的条件，电工行业里，产品的差异化是评判企业实力的首选标准。因此，阳光电工在2018年，打造出“九五之尊”X9、A9、L9、T9、Z9系列产品，每款产品都定位于不同的市场，做到流量的差异化。这些产品会在2月份亮相，3月份正式投入市场。 3，互联网整合营销模式 传统的营销模式已经走到尽头，传说中“几板斧”里的人海战术已然不管用，广告当然也解决不了问题。现在建材行业的大势，已经由“渠道为王”上升到“品牌为王”，传统的渠道解决方案开始暴露出缺陷（快消品、保健品等把渠道玩到极致的行业，都出现了后劲乏力），不知道转型的企业，开始面临增长乏力的压力。
老梁认为，互联网营销模式，主要由“高度参与+价值创造+快”三部分组成。阳光电工这次“寻找电工形象代言人”就是一个全民参与的活动，这次行业里的经销商、业务员、店员、水电工、设计师都可以参与，而且还有10万奖金拿。所谓的共享经济就是参与的人越多，边际效应就释放的越大。只有借助互联网的传播方式，才能快人一步，也会更快地创造品牌价值。 4，资本实力 欧普、雷士这些上市公司，本来都是照明企业，近几年纷纷借资本之势，进入电工行业。上市公司的大举跨界，使得电工行业就这样迈进了资本竞争时代，让传统电工企业目不暇接，开始谋求新的出路。未来，企业要想在电工行业分一杯羹，只有背靠资本的力量，才有可能应对未来的竞争。 (责任编辑：admin) |