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四、用各种新奇，抓住用户的“眼前一亮”
微信为何能在短期内聚集大量的用户？我们既没看到微信大面积的宣传广告，更没看到微信线下的推广推销。实际上微信成功获客的案例，给运营商带来了很多启示。微信的摇一摇，相信大多数读者都使用过。腾讯王卡就是利用了首推“不限量”的依靠类似摇一摇的口口相传，率先吸引了用户的眼球。快节奏的生活，大家都是一带而过，抓住了眼球，就抓住了消费。这或许就是经济学中所说的“眼球经济”。
现在各运营商都推出了各种名称的王卡，霸王卡、魔王卡，甚至王中王卡，但是暂时还没有达到腾讯王卡曾经的效果。因为对于绝大多数用户来说，他们根本无法辨识各种王卡的运营商归属，记在心里的就是腾讯王卡。从这个维度看，全国不限量卡除了现在的真材实料外，还要名气惊人。给全国不限量卡取一个让大家更容易记住的名字，或许比全国不限量本身具有更大的推广效果。
从市场营销学的角度看，用户是第一位的；从运营商的从用户到业务再到营收的组织路径看，用户也是第一位的。因此，满足用户需求之后，运营商才能考虑如何实现业务和营收的增长。而且这也是解决与各种王卡等一切竞争最直接的基础。 |